企業分銷
對于擁有(you)多(duo)層次分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道(dao)的(de)(de)制造(zao)商或者銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)商而言,龐大的(de)(de)生(sheng)產線、分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)體系和各級庫存的(de)(de)高效(xiao)(xiao)率管(guan)理(li),是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)必須面(mian)對和迫切需要解(jie)決的(de)(de)問題(ti)。借助于傳統的(de)(de)計(ji)(ji)算機分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)系統,企(qi)業(ye)(ye)(ye)雖然可以(yi)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況進行統計(ji)(ji)和分(fen)(fen)(fen)析,但是(shi),由于總部與各級經銷(xiao)(xiao)(xiao)單位之間缺乏(fa)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)溝通(tong)手段,企(qi)業(ye)(ye)(ye)難(nan)以(yi)得到及(ji)時準確的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)反(fan)饋,導(dao)致企(qi)業(ye)(ye)(ye)無法根據(ju)市場供需情況對生(sheng)產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)(ji)劃作出及(ji)時的(de)(de)調(diao)整。企(qi)業(ye)(ye)(ye)需要一套高效(xiao)(xiao)的(de)(de)基于移動(dong)互聯(lian)的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)系統。
一(yi)般情況,企(qi)業分銷(xiao)體系結構(gou)包括(kuo)以下(xia)幾個層次(ci)(ci):總(zong)部、總(zong)代理、分銷(xiao)商(shang)和零售商(shang),不同(tong)層次(ci)(ci)之間是嚴格的(de)上下(xia)級(ji)關系。在(zai)創痛的(de)分銷(xiao)體系結構(gou)中(zhong),信息流動的(de)效率(lv)很低,導致了一(yi)下(xia)幾個方面的(de)弊(bi)端:
- 總部不能實施掌握各級經銷商的準確銷售數據和庫存情況,使得生產計劃和營銷策略的制定缺乏科學依據;
- 經銷單位不能實施獲悉下屬單位的銷售數據和庫存水平,為貨源調配帶來困難;
- 總部不能了解和跟蹤各分銷商之間"串貨"情況;
- 各級經銷單位通過各種手段獲取的用戶信息、商品建議和商品質量等數據,無法及時傳送到總部,以作進一步分析;
- 統計經銷商之間缺乏有效的交流手段,不利于應對同行業的競爭;